四川绵阳方振宇：连续创业8年，“这回开悦刻专卖店总算成了”

时间：2020-08-06 来源：浏览：次

疫情期间快速开悦刻专卖店的，还有老家在四川省绵阳市的方振宇，不同的是，方振宇是资深电子烟玩家，也是连续创业者。

2013年，方振宇从“漂了”两年的北京回到成都，开始创业，他率先尝试将自己此前熟悉的家电智能互联工程项目引入成都，但由于产品太过超前，最后不了了之，反倒是在绵阳无心插柳的蒸汽大烟雾工作室有了起色。

方振宇

此后几年里，在朋友的支持和鼓励下，方振宇在蒸汽大烟雾领域做得有声有色。及至2018年底，面临着蒸汽大烟雾日渐式微和价格紊乱的行业危机，方振宇开始转向封闭式小烟，并在2019年3月拿到了RELX悦刻成都零售合作的授权，由此开始了他的第三次创业。

这也是方振宇在众多电子小烟品牌中单押悦刻的开始。2019年初，方振宇在自己的蒸汽大烟雾实体店试水了不少品牌的电子小烟，与悦刻达成合作后，他在2019年4月关闭了这家门店，并在一个月后开出了绵阳第二家悦刻专卖店。

在他看来，悦刻稳定的产品质量、给力的品牌支持和强有力的控价能力给了他很多的信心，这也是他选择押注RELX悦刻的关键原因。

“我分外看重价格稳定的因素，因为相比于蒸汽大烟雾，电子小烟的利润空间较小，并且越往低线城市，经销和零售渠道就越乱，因而更需要品牌方在控价方面有所作为”，方振宇进一步解释道。

他提及初次与悦刻接触的小插曲——2018年中旬，悦刻工作人员通过电话联系上了他，希望洽谈合作，不过方振宇说，他当即拒绝了。

“当时悦刻工作人员说会确保产品价格稳定和防止窜货，我真的一点都不相信，我做了这么多年的电子烟生意，从来没有品牌方会进行控价，不过这个机会就这样错过了，后来合作时才发现，RELX悦刻的控价做得真不错”，方振宇回忆道。

方振宇第一家悦刻专卖店

让方振宇觉得不错的还有悦刻专卖店的销售业绩——门店正式营业的当月就卖出了8万元的销量，目前该门店单月销量达到十几万。

2020年3月-5月，方振宇在绵阳再开出了自己的第二家和第三家悦刻专卖店。之所以敢于投入，他说是因为自己很看好悦刻未来的前景，并且，根据多年在绵阳开店的经验，他对绵阳人的消费潜力毫不怀疑。

“绵阳是四川的第二大城市，人口有500万以上，除了一些奢侈品消费以外，我觉着绵阳的消费力不差于成都，并且，现在绵阳朝着多中心发展，各个区域未来会有更多可挖掘的机会。”

在新开的两家门店走上正规后，歇下来的方振宇突然意识到，这次创业不一样了，“之前一直有种在创业路上的感觉，但这次好像成功了”。

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