又有医院，限制医药代表拜访！

在去年7月国家卫健委下发《关于印发2020年医疗行业作风建设工作专项行动方案的通知》后，医院整风被广泛关注，医药代表也再一次成为舆论的焦点。

有多年工作经验的医药代表黄勇告诉赛柏蓝，那时候绝大多数医院都处于高度戒备状态，有些医院的科主任直接通知医药代表禁止到科室，否则后果自负。业内充斥着各种医药代表的负面新闻，有医药代表被带走，有药企被约谈、产品被停用，这让很多合规医药代表根本无法正常工作。

当前医药行业存在的一些诟病，但这并不能因此否定医药代表在行业中的重要作用，也不能因为各种严查而直接禁止医药代表去医院拜访，甚至连医药代表就医也要到医院纪检监察室备案。

根据2020年12月1日正式实施的《医药代表备案管理办法》，医药代表可通过下列形式开展学术推广等活动：

（一）在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通；

（二）举办学术会议、讲座；

（三）提供学术资料；

（四）通过互联网或者电话会议沟通；

（五）医疗机构同意的其他形式。

这些要求是非常明确医药代表可以在医院内进行合规拜访的。此外，随着医疗反腐工作的推进以及国内医药市场发展的需求，许多药企已经转型或正在转型，由原来注重的带金销售，逐渐转变为学术营销，走专业化道路，同时也加快了医药代表转型的步伐。

有药企招聘经理对赛柏蓝表示，如今医药公司对医药代表的招聘要求越来越严格，很多要求要本科以上学历，专业对口，沟通能力好，形象气质佳。在学术推广方面，很多医药代表都是精英。

这也让笔者想起多年前一位医保系统官员讲的话，“国家两票制政策出台后，’医药代表‘将被消灭。当然，这里指的是那些不合规的’医药代表‘。”