“分级诊疗”、“医药分隔”、“两票制”给处方药营销带来庞大厘革

区别于其他传统零售行业，药品贩卖受政策影响尤为突出。“分级诊疗”、“医药分隔”、“两票制”、“带量采购”、“药品打点法”等一系列的政策，每一条都对处方药的营销发生了庞大的影响。怎样适应政策、乃至引导政策，成为了关乎药企保留与否的重要身分。

一、传统贩卖驱动模式破绽展现

通过较量中国与美国处方药市场，功效发明，我国处方药贩卖渠道以医院为主，尤其是都市品级医院，占处方药贩卖的61%，远高于美国的40%（非联邦医院、联邦医院、 私家诊所和私营机构）；中国药店渠道贩卖的处方药占9%，远低于美国的34%。其它，美国邮递处事（类电商） 占比到达20%。

不难发明，美国处方药畅通渠道则相对分手和多样化，处方零售市场泛起以连锁店为主体，多种渠道相对平衡的畅通名堂。而我国药企最首要的营销方法是院内推广，对大夫个别举办药品的先容及客情的促进来敦促销量的增添。

在这样的大情形之下，直接或间接的催生了一系列题目，如贩卖驱动的推广模式，导致大量非必须药品（非指南保举的西药和中成药）的滥用；不绝增添的营销用度，导致药品的价值居高不劣等。这一系列的题目一方面导致国度的医保用度不绝超支，另一方面造成看病难、看病贵的题目，社会舆论声音愈演愈烈，医患相关愈加求助。基于这样环境，国度不绝奉行了一系列的政策举办调控，这一系列的政策使得医药营销的本领，也不得不随之举办改良。

二、医学驱动模式鼓起，线上处方解禁

1. 医学驱动势在必行

从政策的角度而言，当局的首要方针是进步医疗处事质量，低落医保支付金额，从而拟定了“分级诊疗”、“医药分隔”、“两票制”、“带量采购”、“药品打点法”等一系列的政策，从基础上使得企业传统贩卖驱动的模式越走越难。详细表此刻两方面：

（1）分级诊疗和医药分隔的模式推进，使得药品的贩卖不再由少数的都市医院大夫来抉择，而是分手到社区医院、县级医院、药店等其他的渠道，药企通过包围大夫推广药品的方法越来越难。

（2）原“4+7”带量采购（现世界集采）、同等性评价等政策的接连推出，明晰了当局压低药品价值的方针，低落了企业的中间利润，迫使企业减少营销用度。使得海内知名药企及创新型药企越发注重药品的研发和首仿，不绝增进研发用度的投入。对付部门其他海内企业而言，只能继承增进营销用度，以期在贩卖驱动市场的尾期再“捞”上一笔营收，但在此进程中，财务部的穿透式禁锢查账无疑又对贩卖驱动的模式补上了最后一刀。

2.线上处方如日中天

从美国的处方药畅通渠道我们可以看到，连锁药店零售市场和电商的邮递渠道合计市场份额超50%，而中国药店的处方药份额仅9%。这是因为既往对付网售处方药当局一向处于“恒久严管、无意放宽”的状态。

本年8月26日，第十三届世界人大常委会第十二次集会会议在北京闭幕，集会会议以164票同意、3票弃权，表决通过了新修订的《中华人民共和国药品打点法》，并将于2019年12月1日起施行。

值得留意的是，原文件中“不得通过药品收集贩卖第三方平台直接贩卖处方药”的划定被删除，取而代之的是“收集贩卖药品，该当遵守本法药品策划的有关划定”的“线上线下同等”原则。这也被业内解读为：在操纵层面为收集贩卖处方药开了绿灯。

同时8月30日，国度医保局宣布 《关于完美“互联网+”医疗处事价值和医保支付政策的指导意见》 ，明晰了对线上线下实施划一的医保支付政策，促进线上线下和谐成长。进一步为线上的诊断处方模式带来了利好的动静。

表1 连年来我国有关线上处方的政策变迁

虽然在现实的运作进程中处方药的线上贩卖如故处于早期阶段，尚未能大局限的举办推广。一方面，固然政策明晰划定了药品贩卖收集必需和医疗机构信息体系互联互通，确保处方的来历真实，保障患者的用药安详。可是网售药依然存在禁锢坚苦、处方考核不严和假药泛滥等题目。

另一方面，从药企角度思量，会担忧攻击现有贩卖模式；从医院角度，会担忧诊疗纠纷和利润外流，以是两者在这方面都不会有起劲的举动，只有部门移动医疗企业因恒久找不到好的红利模式而但愿尽快推进相干政策落实。

三、小结

从大情形的总体趋势我们可以明晰，贩卖驱动的模式已经走到尾声，医学驱动的模式正在发杀青长。跟着人们对付医疗处事质量的更高要求，当局医保降费的急切必要，AI和大数据技能必将在处方药的营销中起到愈加重要的浸染，AI驱动、医学证据称王的期间正在光降。

基于AI和大数据等技妙本领，将来完全可以通过模子和算法，按摄影关指南、诊疗路径和既往的诊疗数据为差异的患者智能保举响应的药物。而这时，贩卖驱动将完全灭亡，能担保药品销量的只有更多、更好的医学证据。这些证据，我们从本日就应该不绝的出产和蕴蓄。研发和创新才是企颐魅真正的生命线，高质量的医学证据才气给企业带来久远的利润。

参考资料：

[1] 魏铭.医药电商生态建树及法令题目研究[EB/OL].https://mp.weixin.qq.com/s/AgEBMOMvQI1NOvINfs8Gcg.

[2]《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗康健”成长的意见》[EB/OL].http://www.gov.cn/zhengce/content/2018-04/28/content_5286645.htm